“她经济增长”经常被作为刷卡顾客市面中建立刷卡顾客所需的“永思想”。近几天，两款包装盒清新雅致名叫“若颜初”的降温保湿棉柔巾护肤品在恒安七度空间区域官网手机旗靓店店已然登录上市，一同登录上市的都有卸妆棉、各种面膜、棉棒等护肤品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是彩神针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”领域“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是彩神旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“仍然有非常多企业一种在喜爱该方面的提升，产生了‘万家争鸣’的现状。而且 我的调研材料、生活求美者盲测，我发现，现阶段还没有哪家独特的企业是男性朋友挑选脸部皮肤护理学新品牌时的仅有的挑选，也鲜有被许多人广泛应用自我认识的企业。”恒安“若颜初”企业否则人黄小青透露，恒安集團通过其本来的的男性朋友消费者的根基，投放市场激发该全系列新品牌。现在其本来的评价和行业中社会价值后，时候也逃避男性朋友展开跨类别的转变。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“而是市場中上长更多做棉柔巾的，并且现阶段市場中上时间最早的来源是用以孩子护理管理，而孩子服务的策略者和下单者也就是妇女，正和我们都的更多刷卡业主群相同。”黄小青告诉你小编，当今，妇女在棉柔巾服务应储电量的持续增长，到用棉柔巾用于面纸、婴儿湿巾保持一家暴发性持续增短期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在人用户组面部皮肤养护方问，补水面膜是这多少年上升比较快的热卖单品。如今国內外有无比多的厂家，激烈也无比大，其实当我们的从别的的多角度选择。”黄小青泄露，恒安在观注人方问实际情况上更有观注建康的间题，这也是恒安的主导颜值和优势，“一起，若颜初也不会是向着韩妆、化妆品的时尚潮流方问快速发展厂家，当我们的更观注的是人条件的养护根基男士护肤的市场需求，就比如保湿补水、卸妆、环保、根基男士护肤等条件养护邻域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“小编的尽有机会在企业物品有的方几个前沿技术面都去做在线检测。保证做到低敏、安全性高。”黄小青写出，“不来是系统设计原始涂料几个前沿技术的长处，还有女孩子的皮肤照顾健康生活前沿技术，小编的自已的面霜所做到的功能和目前上的面霜企业物品有不一模一样的位置定位和产品策略。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“你们在一体化标签印刷的构思上采用了新的国际品牌样貌，一体化的构思地方，针对性北进广深等前线市政关键刷卡网上消费者市场心理想要利索不脏的优势，全编选择哑光的构思。”黄小青介召，若颜初在的构思之初就充分的需要考虑关键刷卡网上消费者市场心理的美学研究局限性。

“用户工作层面进一步大家瞩目系货品不来通过优惠寡头垄断管理策略，通过优惠寡头垄断对加盟公司长年不断发展不会资源优势。另外一个工作层面我要做的是稳定性身体特点高的货品。”黄小青暴露自己，若颜初选取用户进一步摇摆不定企业、不时彩妆、差旅等新中产阶级女姓、中中高档用户，“她们感觉进一步大家瞩目货品的动用感触，此外才算是费用等任何影响因素。我不来卖场等进行业主更为不具而男人性的校园推广平台，还是走有些屈臣氏、万宁等及其部位性的‘屈臣氏’‘万宁’。然而会做有些铺示，但会比较多把卖存放韩妆个护校园推广平台和精品屋连锁公司商场超市，正因为它们的更靠拢加盟公司打算导量的用户。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”